TÉCNICAS DE VENDAS PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO COM MODERNAS TÉCNICAS DE PNL
O palestrante é instrutor e conferencista do SECOVI SP ministrando o "
Curso de Técnicas de Vendas e Negociação para o mercado imobiliário " que se encontra atualmente em sua 22ª edição.
É militante no mercado imobiliário a mais de 35 anos, tendo ministrado inúmeras palestras para entidades como a FENACI e CRECI SP.
A palestra foi desenvolvida para o profissional do mercado imobiliário que deseja aprimorar seus conhecimentos e estar preparado para vender e atender seus clientes com alta performance.
Na palestra abordará alguns assuntos tais como:
- A magia da Programação neurolinguística PNL.
- Os quatro perfis comportamentais dos clientes.
- O que querem e como tratar cada um deles.
- A linguagem corporal, postura, aperto de mãos e a importância do olhar.
- Os canais predominantes de comunicação.
- Como saber se o cliente está mentindo ou não?
- As fases do processo de vendas.
- Como se tornar um campeão de vendas?
Palestrante(s)
- M. SC. LUIZ PAULO ORELLI BERNARDI Mestre em Habitação: Planejamento e Tecnologia pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Paulo (IPT). Especialista em Perícias de Enge... Mestre em Habitação: Planejamento e Tecnologia pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Paulo (IPT). Especialista em Perícias de Engenharia e Avaliações pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP), Pós-Graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas FGV, Professor de Marketing e Administração de Empresas da FAAP. Veja Mais Voltar
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